吴一鸣

人物小结:“北极绒”品牌创始人,2004中国品牌建设十大杰出企业家(经理人),第一届中国服装协会内衣专业委员会副主任委员,十大保暖内衣品牌企业领导人

吴一鸣简介:

吴一鸣,男,出生于1965年5月17日,汉族,上海北极绒纺织品有限公司总裁

个人荣誉:

2004中国品牌建设十大杰出企业家(经理人)

第一届中国服装协会内衣专业委员会副主任委员

十年磨一剑

品牌与产业“黄金搭档”

10年前,吴一鸣白手起家,组建了上海赛洋北极绒企业发展有限公司。经过10年多的精心打造和市场的重新洗牌,企业一跃发展成为全国保暖内衣行业的旗帜——赛洋国际(集团)有限公司。

10年前,他创造了北极绒,成为赛洋国际·上海北极绒品牌管理有限公司旗下的领军品牌,“北极绒,地球人都知道”的广告语响彻大江南北。

10年来,北极绒获得专利20多项,拥有代理商4000余家,销售网络2万多个。

10年来,吴总坚持“服务社会、回报社会”的企业宗旨,遵循“诚信合作,红火双赢”的经营理念,实施国际化、扩张化、多品牌战略,使企业成功地完成了由家族型向社会型的转化,由一马当先的英雄时代步入万马奔腾的团队时代的新框架。

吴总是当今中国保暖内衣行业中专业打造保暖内衣产品的专家之一,集“超暖导湿复合棉”、“复丝回环技术”、“长效抗菌内胆”等数十项国家科技专利于一身。他领导下的北极绒自1998年起荣获了“第七届中国专利新技术、新产品博览会金奖”;1999年被中国社会调查所评为“全国市场同类产品最畅销品牌”;2000年被评选为“中国内衣十大畅销品牌”;2001至08年连续8年蝉联全国同类产品销量第一;产品获得“生态纺织品”认证、国家免检产品称号。

吴总非常重视品牌建设,由他亲自创建、培育的“北极绒”品牌多次荣获“中国内衣十大影响力品牌”、“中国保暖内衣十强品牌”称号。2004年,成为“中国针织工业协会保温率30标准唯一认证”品牌;2006年6月国家工商行政管理总局商标局认定北极绒为中国驰名商标; 2007年、2008年,北极绒被世界品牌实验室评定为“中国500最具价值品牌”。与此同时,在针对包含北京、上海、深圳、广州、成都、武汉等21个省市在内的北极绒家居服项目的前期市场调研中发现,大多数被访者认为:北极绒家居服是品牌与产业的“黄金搭档”,北极绒家居服产品应当是“保暖的”、“柔软的”、“环保的”;北极绒家居服带给受访者的品牌联想是“绒”、是“温暖”、是无比的“关爱”与“呵护”。

10年来,由赵本山代言的“北极绒”品牌已家喻户晓,“地球人都知道”;由巩俐代言的“高科暖卡”品牌已成为“更好的保暖内衣”;由中法模特双双代言的“莫代尔”品牌正引领中国保暖内衣第三次造形美学化浪潮。

十年磨一剑,吴一鸣成就了其品牌与产业“黄金搭档”。他作为国家行业标准保暖内衣行业新标准起草委员会主要起草人、中国服装协会内衣专业委员会副主任委员、全国服装标准化技术委员会委员、上海服装行业协会保暖专业委员会主任、上海内衣行业协会五届理事会副会长、中国品牌建设十大杰出企业家,也成就了自己。

家居服行业

中国服装业最后蓝海

吴总告诉记者这样一个现状,在欧美市场的家庭中,人均拥有家居服15套/年,香港、新加坡等南亚地区人均拥有家居服也高达8套/年,而中国市场人均拥有家居服的比例还不到1套。仅以我国5个多亿的城镇人口计算,按50%的人消费家居服每年人均2套,每套80元,就可以达到400亿元销售额,消费潜力很大,正处于萌芽状态。

伴随着当前中国经济的发展与中国人消费水平的提高,家居服正作为一种全新生活方式的载体,承载着人们对舒适、安逸、自由生活的追求与向往,正快速步入普通中国人的日常生活。截止当前,中国家居服年消费额已逾百亿元,年增长率超过30%,成为了服装行业中增长最快的品种。

专业人士断言:未来的5年,必将是中国家居服高速发展的5年,中国的家居服行业已无庸置疑地成为中国服装行业最后的蓝海,成为最具有发展潜力的朝阳产业。

家居服品牌

行业最大的软肋

吴总告诉记者,在今天的中国家居服行业中,品牌才是最大的软肋。有调查显示,尽管截至2008年,全国已有逾千家专业及兼业生产家居服的企业,中国家居服也不乏诸多专业品牌的出现。然而,由于发展时间短、企业及品牌资本相对弱小、品牌区域化特征明显,尚未形成全国性市场影响力等原因,消费者对家居服专业领域的品牌知晓率总体不到8%,现有部分家居服专业品牌的影响力仅局限于部分区域消费者和家居服相关行业的专业人士,对于广大的中国市场最终消费者而言影响甚小。在针对包括北京、上海、深圳、广州、成都、武汉等21个省市所进行的中国家居服消费者调查中,专家发现“有全国知名度与影响力的大品牌保障”是消费者在选择购买家居服品牌相关产品时,会着重参考并可能影响购买的主要原因之一,是产品品质的有利保障。

面对潜力无限、需求无限的家居服市场,具有充分影响力与号召力的全国性大品牌的嫁接与进入是市场的需要、行业的需要,更是家居服渠道及终端销售与利润提升的需要。

以开放心态

实施品牌运营新模式

历史经验证实:闭关自守必然导致落后,落后就要挨打;惟有以开放的心态迎接挑战,方能在学习中求得发展,在发展中赢得竞争。面对当前家居服市场品牌不断涌入,竞争日趋激烈的行业现状,任何品牌要想快速抢占目标市场、赢得竞争,都必须以完全开放的心态,充分整合产业链上下游各个环节的最有效资源,在实现多方共赢的基础上寻求合作,才能在最短时间内、最大程度上战胜对手。

吴总胸有成竹地向记者介绍,2009年,北极绒家居服将打破传统的家居服行业营销模式,以完全开放的心态创新实施品牌运营新模式。在具体运作上,北极绒家居服将在以“品牌为中心”的基础上,强化对“区域优质渠道客户”的支持与资源配给,把品牌、产品、资金、利润向优质渠道客户倾斜,着力打造低成本、高利润、强市场影响力与竞争力的品牌平台。

在这一平台上,产业链将实现最大程度的资源整合与专业性分工:品牌公司将着力做好品牌维护、市场推导与主体产品开发工作;区域代理及经销客户将以最低成本借势强势品牌,直面生产企业,降低进货成本,获得成本领先竞争优势与高利润的有利机会,并最终通过已有渠道快速挺进家居服产业,实现最低投入与最高产出;而对于生产企业,则可借助北极绒强势的全国影响力品牌资源以及大量、广泛的渠道终端,实现稳定的生产与销售,完成资本的积累与企业实力的提升。

新模式有这样的优势,产业链整合更充分,货品成本更低廉,利润更丰厚;价格空间更充分,竞争优势更明显;产品的选择范围更广泛,产品区域匹配度更合理;品牌整合成本更低,销售量越大,品牌使用成本越低,有利于渠道客户的放量销售。

吴总表示,北极绒将与各级经销商一同积极建立战略联盟,在共同的北极绒品牌平台下,实现效益的超级数增长。

他最喜欢的休闲方式是看书和运动,因为他在书本中能吸取前人的经验教训,让自己在喧嚣的商业环境中冷静下来,保持平和;而运动则可以让自己的身体保持最佳状态,时刻迎接挑战。看来,他是个喜欢迎接挑战的人。

经商如同下棋

超一流围棋高手往往不拘定式,讲究行棋步调,善于抓住稍纵即逝的战机。研读这些高手的棋谱,往往能让人更清楚地领悟到高妙的棋理,提高实战水平。

吴一鸣正是这样一位超一流高手。

这位保暖内衣行业的启蒙者,九年来始终占据领头位置,他所制造的一系列概念——保暖超越四季、央视上榜、联盟中科院、“赵本山被外星人劫持”、牵手巩俐、多品牌战略、多渠道模式、点对点服务、生产联合体、成本签约……无不打破行规,震撼业界。

吴一鸣为何不按常理出牌,并且总能起到意想不到的效果。“ 非常吴一鸣”到底有着怎样的“非常棋理”?

非常吴一鸣

“ 金角银边草肚皮”是下棋的至理。保暖内衣起步不久,当时绝大多数入行者都按此出牌创办工厂,寻找销路。吴一鸣却如一个“跳跃的偏执狂”,天马行空,在“草肚皮”做起文章。 1999 年, 他强势出击,把是年的中针会变成了“北极绒”大会,“北极绒”一时成为众多经销商“负粮影从”的品牌。同时也令业内企业幡然猛醒,成为此后历届中针会里最活跃、最热闹的参与群体。此后更多的企业迷上了请明星、搞噱头,极尽宣扬铺张之能事,口水战、新闻战、广告战、价格战纷起云涌,行业内一时烽烟四起。

当同行们不惜血本打拼“注意力”时,吴一鸣却又成了一位“理性的实干家”,转身建起了全球最大的保暖内衣专业生产基地, 并抛出透明“1+1”模式,宣布对经销商公开产品原始成本,全透明操作,确保行业最低价。此招一出,行业又是一片诧异——吴一鸣为何脱离主战场,去走“边角”了?

肚皮比边角更大

棋无常理,因势而变。在大棋盘中,“金角银边草肚皮”绝对无误,但是,若在 9×9 的小棋盘中,则肯定有误了。在小棋盘中,棋行中间,更易于融会贯通,连接一气,而把对手的棋分割成若干无援的孤岛,因而在短兵交接中处于有利地位,而角上的棋,由于棋盘太小,中间的棋逼得太紧,即便勉强把一二个角做活了,剩下的争斗势必陷入毫无胜机的苦战。因此,把第一颗子放在棋盘中央的人比放在角地的人有更大的胜率。

想必这便是当时吴一鸣敢于把中针会变成北极绒大会,大做“草肚皮”文章的原因吧。

很显然,当时保暖内衣市场容量不大,而吴一鸣正是通过天马行空的招数,吸引了市场的关注,集聚起了行业内的优势资源,从而成为行业领袖。

棋盘大了棋理变了

随着棋盘的扩大,边角的效率大幅提高。在这个时候,不仅要求连接一气,掌握全面的形势,还需抢占实地。既有实地又能掌握全局,才能取得最后的胜利。

但是,大多数保暖内衣企业似乎并没有看到这一点,大家都争着请名星、打广告,不择手段来吸引市场注意力,努力想成为行业的掌控者。原先蜷缩一角的生产商,这时也因为棋盘的扩大而有了更大的生存空间,于是拼力从角落杀出,挺向中腹,希望星星之火可以燎原。于是,市场上出现了一个怪现象——大家似乎忘了自身的死活,大批企业浮于棋盘中间展开生死未卜的绞杀。

吴一鸣在这个时候不动声色地深入角地,建成全球最大的保暖内衣专业生产基地,同时,又推出透明“1+1”模式——以一个简洁明了的等式向全行业宣告,保暖内衣行业的游戏规则已经改变,令众多处于混战中的经销商们再次猛然惊醒。

这正是吴一鸣的非常之处,一位超一流棋手的非常棋理。

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